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Extiéndase a nuevas ubicaciones

Prepárese para un mercado nuevo

Primero, actualice su plan de marketing con su nueva ubicación en mente. Piense en los clientes a los que se dirige, en su plan de ventas y en su ventaja competitiva. Sume todos los costos adicionales de marketing y ventas. Procure que su plan de marketing actualizado sea tan detallado como su plan inicial.

Compare su empresa con la competencia, aprenda sobre el mercado local y dese una idea del mercado publicitario con SizeUp.

Después revise las finanzas de su empresa. Elabore una proyección de los costos y los ingresos calculados en su nueva ubicación. Examine con detalle su estado de cuenta para asegurarse que puede cubrir los costos de la expansión. Si no tiene suficiente capital, intente obtener más fondos.

Preparación

Preparation

1

Actualice el plan de marketing

2

Revise las finanzas

Pasos legales para expandir su empresa

Expandir su negocio a otro estado, condado o ciudad no es muy diferente a manejar una nueva empresa en esos lugares. Deberá asegurarse de registrar su empresa ante las agencias correspondientes y pagar los impuestos apropiados.

Conozca antes de crecer

John y Kelly planearon, financiaron y abrieron una segunda ubicación de su taller mecánico.

El taller mecánico de John y Kelly ha tenido mucho éxito y ahora quieren abrir una sucursal. Pasan por un proceso similar al de abrir la primera ubicación de su negocio.

Primero evalúan la base de clientes y la competencia en las localidades cercanas. Descubren una zona en la que hay pocos talleres mecánicos pero muchos propietarios de automóvil. Después de investigar a la competencia, tienen la confianza de que su negocio puede tener éxito en esta nueva ubicación.

John y Kelly quieren pagar la expansión de su propio bolsillo, pero no tienen fondos suficientes. Como empresa establecida, su taller mecánico ya tiene documentos financieros; los muestran en los establecimientos de crédito como prueba de que financiar la expansión de su empresa sería una buena inversión.

Después, John y Kelly seleccionan la ubicación física de su taller mecánico (en una zona con permiso para negocios). Luego registran la nueva ubicación de su empresa ante las agencias locales y estatales correspondientes, como hicieron con su primera ubicación.

Expandieron su negocio a una segunda ubicación donde podrían tener éxito.

Franquicias

Hay dos formas básicas en las que puede expandir su empresa mediante franquicias.

La primera es comprar una franquicia, lo cual es similar a comprar una empresa establecida. Esta opción tiende a costar más de entrada, pero puede ser menos riesgosa que tratar de empezar desde cero.

La segunda forma es crear su propia franquicia. Las empresas que son buenas candidatas a ser franquicias tienen algunos rasgos en común.

  • El producto o servicio es superior y apela a posibles dueños de negocios
  • El concepto y las operaciones son fáciles de enseñar
  • Es fácil reproducir la empresa en nuevos mercados

El gobierno federal y muchos estados tienen requisitos que debe de cumplir para vender franquicias, así que le conviene contratar a un abogado. Una vez que empiece a operar la franquicia, algunos estados se mantienen  pendiente de la relación entre usted y sus franquiciados, pues monitorean los derechos territoriales y limitan la transferencia y renovación de sus franquicias.

Vender franquicias tiene más costos que muchos otros tipos de negocio. Probablemente necesite pagar abogados, contadores y personal de publicidad. No olvide capacitar a los empleados y crear los sistemas que necesitará para operar la franquicia.

 

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